- 1、网站的制作
- 2、茶叶网络营销策划方案
本文提供多篇内容参考，可直接点击跳转详细解答
网站的制作 (一)
贡献者回答西藏归来 从西藏旅游回来已有1月有余，由于手头的事较多，至今才全部完成手记，在此发帖，以飨驴友。
本手记共分为五章：
第一章 行前准备
第二章 进藏途中
第三章 西藏风光
第四章 回家途中
第五章 归后感想
西藏归来
这是一段令人难忘的经历，这是一辈子都不后悔的决定，到西藏走一趟是我多年的梦想，2009年的6月终于得以实现，令我欣喜不已，感到十分自豪。在此写下游记，与亲朋好友一同分享。
首先，我要感谢《西藏自助游》论坛的乔帮主和王祖光，是他们的热心帮助，确保了我们的行程和包车，使我们顺利地完成了西藏游；感谢清茶潭户外版主难怪的行前建议和hao123提供的关于西藏游的丰富资料；感谢同事及众多驴友给予我的鼓励；还要感谢与我们结伴同行的小孙夫妇，在藏10天的吃住全由小孙操办，在这里我想说一声：小孙---您辛苦了！最后感谢LG给予我的无声支持，每天的短信祝福使我一路顺风，平安抵家！
第一章 行前准备
“去一趟西藏是很不容易的，光下决心就需要很大的勇气，决定前颤镇做出后，还得自己不断地鼓励自己，生怕哪天找个借口就放弃了。越临近出发时间，就越容易脆弱。看看周围的人，你就知道，说起去西藏的话题，很慧粗多人都表示一定要去看看，但真的到要做出决定成行的时候，一个个就打退堂鼓了。当然，这也不是批评哪个人，这其实就是人的弱点！”上面这段话，是我出发前在清茶潭户外版写下的，这其实就是我当时最真实的心里写照，现在重温这段话，就是想告诉大家，要想去西藏，最好要有一个较长的思想准备，就拿我来说，萌发去西藏的想法至少缘于3年前。2006年7月1日，举世瞩目的青藏铁路全线开通，当时全国上下兴起了前所未有的西藏热，布达拉宫的门票被炒到1、2千元一张（原价100元），我还清楚地记得中央台作了一个关于西藏游的谈话节目，节目中有多位去过西藏的现场嘉宾都表示还要再去。我当时就想：西藏究竟因为什么有这么大的吸引力？难道她真的是那么神奇吗？看来我也要去一趟。自此，西藏梦一直伴随着我。今年年初，我就在开始考虑出行计划，时间初步定在6月份。当时选择6月份的理由主要是想避开7、8月份的旅游旺季和下半年的工作安排，后来的事实证明，这个时间选择得非常好，气候正适合去西藏！
也就是说，去一趟西藏心里准备至少要半年，行动准备至少要提前一个月。与LY约好后，5月初我们就开始行动了，接下来操办的事主要有：
1.搜寻网站。看看哪个网站提供的信息更丰富？哪个网站提供的服务更可靠、更有诚信？经过不懈的努力，在对比三家网站的前提下，最终选择了乔帮主的《西藏自助游》，作为我们出行的服务商。
2.确定西藏游线路。乔帮主提供的线路有多种，有以拉萨为中心的2日纳木措、3日林芝、5日珠峰游等，还有不走回头路的环线游。环线游可以根据自己的需要选择7日、9日或11日的，一开始不打算去珠峰和然乌，就只要7天，后来发现如果不去珠峰，根本就约不到伴，最后我们选择了9日环线游。是啊，去西藏不到珠峰等于没去西藏，而然乌的美景有纳木措和羊湖足以替代。
3.网上约伴。出行时间和路线确定后，我就开始在网上发帖约伴。自助游最好的方式就是到拉萨后，4人包一部越野车按确定的路线游览，一包到底。我们还差2 人，于是在清茶潭、西藏自助游、去西藏论坛等网站上发帖，经过数天努力，终于与广西的一对新婚夫妻约好了，我们原计划6月6日启程的，为了与他们的时间吻合，我们最终提前了2天。
4.确定包车事宜。约好驴友后，我就将游览线路和包车时间、车型发在乔帮主网站上，此时该网站已停止接受6月6日以前的包车订单，好在我们是要6月8日至6月16日的车，祖光很快就回复答应了，并确定包车价格7000元（每人分摊1750元），随后，我们将定金1000元（两方各打500元）打了过去。我们包的是丰田4500型的越野车，这是一款安全性能最好的越野车，也是包车价洞蠢格中最贵的车型，游西藏这个钱是不能省的，毕竟安全是第一位的。
5.订购往返西藏车票。去西藏最科学的路线应该是火车去、飞机回或飞机去、火车回，一定要坐一趟火车，沿途欣赏青藏铁路沿线美丽的高原风光，为此我们制定了出行线路：坐火车去，返回时乘飞机至成都，再从成都坐火车回家乡。这时，最难买的是广州至拉萨的火车票，由于我们不想走回头路，决定从长沙上车，但长沙不是起点站，留的票较少，最终LY托当地旅行社才买到2张硬卧票（每张800元左右），但代价是每张票100元的手续费。最好买的是飞机票，通过携程网订购，轻松搞定，票价8折，每张1200元。
6.预订酒店。拉萨的住处，我是委托乔帮主网站预订的。该网站推荐了两个酒店，一个是百益大酒店，一个是拉萨河酒店。百益大酒店位于北京中路，位置好，离布宫近，虽然价格高点，但我还是选择了它，标间每晚价格150元，带电脑的180元。到西藏其他地方的住宿，不用预订，临时找也不迟。返回途中在成都的住处，我是通过携程网预订的，特意选择了在火车站附近的成商宾馆，标间每晚128元。后来的事实证明，提前预订酒店，价格还是更划算，比柜面便宜得多。
7.准备行装。在上述事情全部搞定后，剩下来的事就是准备行装。一是服装准备。我专门买了一套户外运动穿的衣、裤、鞋，这里要特别提一下这双登山鞋，是在阳明商城二楼那家店买的，老板因断码便宜卖给了我，是骆驼牌的，质量非常好，穿着很舒适,西藏包车，这位老板了！此外还带了家里现有的一些衣物，由于要去珠峰、纳木措，还要带上棉衣，西藏日照时间长，紫外线强，再热也不能穿短袖，这点要切记！二是药物准备。首先要防感冒，切不可带感冒进藏，进藏后也不能感冒，否则容易得高原病，带感冒进藏比在西藏患感冒对身体所造成的危害更大，因此预防感冒就成了我这次出行前的一个重要任务。除了注意日常衣物的增减，我还提前数天开始服用提高免疫力的松果菊。其次是服用抗高原反应的红景天胶囊或诺迪康（南昌有卖），进藏前5-10天开始服用，进藏后继续服用。另外，再备一些常用药，如感冒、肠胃药，清凉油、人丹等。三是证件准备。身份证千万不能忘记啦，否则你在西藏寸步难行，到外都设有安全检查点！去珠峰、阿里、尼泊尔等地需要办理边境证，按规定是在户籍所在地的公安分局办理，我在家跑了两趟都没有办到，公安分局的答复就是从来没有办过，也不知道如何办，所以不给办。令我哭笑不得！进藏后，多亏祖光帮忙,西藏包车，请日喀则的一位宾馆老板帮忙，花60元办了一张边境证（而在户籍地办是免费的）。在这里要提示的是：边境证目的地栏一定要写上“珠峰”两字，只写“日喀则或定日”都不行，在广西办好边境证的驴友，就因没写珠峰而又重新办过。此外，有军官证、残疾证的驴友一定要带上哦，门票有不少优惠呢，有军官证的还不用办边境证！四是其他物品。护肤用品：润肤露、润唇膏、防晒霜；营养品：维生素类（尤其是维C）、西洋参含片等；太阳镜、带沿的遮阳帽；小国旗，上珠峰时带上，可增强自豪感；手电筒，去珠峰、纳木措用得上；元、角纸币，出发前换好一些，用于捐赠寺庙和藏族孩子，千万注意：不要带硬币，在西藏所有商店、宾馆均拒收硬币，哈哈，到了西藏才知道中国还有不流通硬币的地方。 1
评分人数
威望 + 10 金钱 + 5
candy
收藏 分享
飘移 发短消息 加为好友
飘移 当前离线
UID5684 帖子1561 精华1 积分4984 贡献0 阅读权限150 在线时间526 小时 注册时间2009-3-13 最后登录2010-6-10 当前离线
级别: 长老
发帖: 1561 (1)
积分: 4984 分
1433 528 0
在线: 526（时）
诞生: 2009-3-13
登入: 2010-6-10
2# 发表于 2009-7-31 16:17 | 只看该作者 沙发:victory:
TOP
cissy77 发短消息 加为好友
cissy77 当前离线
UID7420 帖子49 精华0 积分153 贡献0 阅读权限30 在线时间35 小时 注册时间2009-7-5 最后登录2009-8-27 当前离线
级别: 三袋弟子
发帖: 49 (0)
积分: 153 分
52 0 0
在线: 35（时）
诞生: 2009-7-5
登入: 2009-8-27
3# 发表于 2009-7-31 18:04 | 只看该作者 我来支持一下
写的很详细
和有帮助哦
TOP
月光一猪 发短消息 加为好友
月光一猪 (裤二袋)当前离线
UID4700 帖子444 精华0 积分1245 贡献0 阅读权限70 在线时间111 小时 注册时间2008-12-19 最后登录2010-7-11 当前离线 裤二袋
级别: 五袋弟子
发帖: 444 (0)
积分: 1245 分
374 53 0
在线: 111（时）
诞生: 2008-12-19
登入: 2010-7-11
4# 发表于 2009-7-31 21:00 | 只看该作者 哇,可以出书了.不错哦.
TOP
lxh890317 发短消息 加为好友
lxh890317 (木棉花开)当前离线
UID6870 帖子370 精华0 积分1583 贡献0 阅读权限90 在线时间141 小时 注册时间2009-6-5 最后登录2010-6-23 当前离线 木棉花开
级别: 六袋弟子
发帖: 370 (0)
积分: 1583 分
332 511 36
在线: 141（时）
诞生: 2009-6-5
登入: 2010-6-23
5# 发表于 2009-7-31 21:27 | 只看该作者 好多条板凳我一个人占着了
哈哈，其它的坐地板去！
TOP
candy 发短消息 加为好友
candy 当前离线
UID3 帖子4153 精华1 积分12273 贡献0 阅读权限150 来自广州 在线时间991 小时 注册时间2007-7-7 最后登录2010-7-8 当前离线
级别: 长老
发帖: 4153 (1)
积分: 12273 分
3733 619 0
在线: 991（时）
诞生: 2007-7-7
登入: 2010-7-8
6# 发表于 2009-7-31 22:49 | 只看该作者 我迟来一步啊{:1_31:}
TOP
yutka 发短消息 加为好友
yutka 当前离线
UID7767 帖子62 精华0 积分194 贡献0 阅读权限30 在线时间31 小时 注册时间2009-7-18 最后登录2010-6-4 当前离线
级别: 三袋弟子
发帖: 62 (0)
积分: 194 分
64 4 0
在线: 31（时）
诞生: 2009-7-18
登入: 2010-6-4
7# 发表于 2009-7-31 23:21 | 只看该作者 6# candy
楼主好心细啊 继续加油啊 偶也准备8月下旬进藏 很有参考价值哦:victory:
TOP
dyl725 发短消息 加为好友
dyl725 当前离线
UID6015 帖子85 精华0 积分331 贡献0 阅读权限30 在线时间32 小时 注册时间2009-4-10 最后登录2009-12-12 当前离线
级别: 三袋弟子
发帖: 85 (0)
积分: 331 分
112 22 0
在线: 32（时）
诞生: 2009-4-10
登入: 2009-12-12
8# 发表于 2009-8-1 22:59 | 只看该作者 第二章 进藏途中
6月4日上午8点半，我和LY(我的同事MM)在家乡登上了去长沙的大巴。这天早上，各自的LG都到车站送行，我们每人带了一个较大的拉杆箱和一个随身背包，不需带帐篷和睡袋。经过4个半小时的车程到了长沙。到长沙后，先寄存行李，然后立即与火车票代购人联系，拿到票后，才算松了一口气，一个下铺，一个上铺，很满意，此时心情又激动起来，想象中的拉萨呈现在我的面前。时间还早，我们便上长沙的黄兴路步行街逛去了，20：00点我们终于上了广州至拉萨的火车。“两个像驴一样的朋友终于登上了西去的列车，哈哈，祝福我们吧”!我编发的这条短信立即飞向家人朋友。
从长沙到拉萨需要48小时零37分钟，正好两天两夜。在车上，有充足的时间与身边的旅客攀谈，有女友探男友的，有妻儿探丈夫的，有去西藏打工的，而像我们这样去玩的还没遇到，也许散客太少难以碰到，大部份人跟团去了。旅客中，一位抱着孩子的年轻妈妈引起了我的注意，一问才知，她一人只身带着孩子去西藏的山南地区探望丈夫。孩子只有几个月大，是个男孩，长得非常可爱，很喜欢笑，又不怕生，谁见了都要抱一抱，我也忍不住抱过来逗他玩，还与孩子拍了一张合影。没想到，我们数天后竟在加查又意外地遇见了这对母子，这是后话。
经过一天一夜的颠簸，6月5日19：40抵达西宁站，海拔2216米，车外温度15度。西宁是所有进藏列车的必经之地，火车到了这里才开始真正意义的西行。6月6日早上6：25分，到达格尔木，海拔2829米，然后南下向高原进发，8：20分列车进入一望无际的可可西里区域，海拔达到4760米，列车开始向车厢集体供氧，每节车厢的行李架下面和床头都安装了供氧口，用手摸上去能感觉到从供氧管冒出的丝丝氧气，另外还配发了数根独立包装的吸氧管，供需要者使用。朝窗外望去，两边是望不到尽头的茫茫戈壁滩，没有人烟，寸草不生，是生命的禁区，沿途还能见到许多用片石砌成的长方型块，据说以此压住沙尘，是人工治沙的一种方法。突然，几只黑色似羊的小动物一闪而过，有旅客说这就是藏羚羊，唉，火车跑得太快了，我还没看清呢！9：30分，火车将戈壁抛在了身后，进入雪山区域，绵延不断的雪山异常美丽，在太阳的照耀下，光芒四射，这时候我才真正懂得了什么叫雪域光芒！这种光芒美得令人感叹，不知道如何形容。列车越过17.1公里长的青水河大桥、穿过长江起源------瑰丽的沱沱河，朝世界屋脊的高原冰川唐古拉山进发。这是青藏线最高的地方，海拔5072米，爬山时，火车时速只有50-60公里，你能感觉到非常慢，这时候，我注意到有人流鼻血了，有人叫头晕了，敏感的人开始有了高原反应，突然我发现车窗旁小桌上两包未拆封的食品袋鼓起来了，被气压胀得满满的，哈哈，连包装袋都有了高原反应。但我俩还好，没有什么感觉。列车越过唐古拉山口后疾驰而下，地势变得相对平稳，高原牧场的景色渐渐映入眼帘。一群群埋头吃草的牛羊给辽阔的藏北草原带来了勃勃生机，有高原之宝称谓的牦牛我是第一次亲眼目睹，它那粗腰圆背、憨态可掬的样子十分可爱，沿途随处可见。一汪碧玉的措那湖渐渐近了，本来这里设有观景车站的，但列车并没有停下来让游客观赏，所以大家不要有此奢望。下午5点12分钟，列车到达西藏的第一站----那曲站，这里海拔4513米，是盛产优质虫草的地方，为了留个纪念，我俩忙忙地下车去照相，刚拍了2张，就被列车员催促上车，于是赶紧朝车厢跑去，马上我就感觉到了心跳加速，腿发软，喘得厉害，这时我才意识到这里是高原，是不能跑的！离拉萨越来越近了，到当雄已经是傍晚7点了，但这里的天色没有显露一点暮色，倒是像我们内地下午3点钟的光景，阳光充足，光线很强，我的眼睛因不适应这种强光开始有刺痛感，经过两天两夜的长途跋涉，晚上8：35分火车提前10分钟抵达了终点站------拉萨（海拔3650米）。这时天还亮着呢，祖光与司机在出口处等我们。我们本来想靠近有“拉萨”标志的火车站正门照个相，没想到这块区域被武警把守着，不让任何人靠近。一问才知道，自去年“3.14”西藏发生暴乱以来，这里与西藏其他许多重要地方，日夜有武警守卫和警戒。
约10多分钟车程，我们到达了百益大酒店。该酒店房间、卫生间都非常整洁、宽敞，装修得也很漂亮，房顶装饰具有藏族特色，两张宽大的单人床上铺着雪白的被褥、床单，150元/间的价格在内地是住不到这种条件的，我们很满意。
放下行李，我们终于与广西驴友会合了，他们比我们早一天抵达拉萨，约好同住一家酒店，现在甚至住在了同一层楼。先前，我们只相互看过照片，这次4人相见非常高兴。这对广西驴友是来西藏度蜜月的，哈哈，我们是否有“灯泡”之嫌呢？没关系的，幸亏我们都是过来人! 新娘姓白，新姓孙，就叫他们小白和小孙吧。听说新郎官还是一名军人，我们感到十分庆幸，与一名军人同行，让我们更有安全感。他们已拿到了4张参观布宫的预约券，明天可一同前往，真是太好了！聊了一会儿，我们就各自休息了，按照前人的经验，当晚没有敢洗澡。
不知是兴奋，还是高原反应，来藏的第一个晚上没有睡好，晚上起夜好几次，起夜时感到有轻微的头晕和肠胃不适。
附件: 您需要登录才可以下载或查看附件。没有帐号？申请账号
TOP
juju_cn 发短消息 加为好友
juju_cn 当前离线
UID722 帖子66 精华0 积分156 贡献0 阅读权限30 在线时间58 小时 注册时间2007-9-19 最后登录2009-8-8 当前离线
级别: 三袋弟子
发帖: 66 (0)
积分: 156 分
31 28 0
在线: 58（时）
诞生: 2007-9-19
登入: 2009-8-8
9# 发表于 2009-8-1 23:20 | 只看该作者 顶一下楼主，去一次西藏不容易，曾经从西藏回来后，我很潇洒的说，下次再去就背个包包，带点药和路上吃的就行；可没想到，这次去还是准备了很久啊～
TOP
spring 发短消息 加为好友
spring (猪七七)当前离线
CC
UID6218 帖子341 精华0 积分1074 贡献0 阅读权限70 来自浙江 在线时间52 小时 注册时间2009-4-24 最后登录2010-5-24 当前离线 猪七七
级别: 五袋弟子
发帖: 341 (0)
积分: 1074 分
323 11 75
在线: 52（时）
诞生: 2009-4-24
登入: 2010-5-24
10# 发表于 2009-8-2 00:48 | 只看该作者 占座中.
TOP
HLJNO1 发短消息 加为好友
HLJNO1 当前离线
UID7835 帖子9 精华0 积分30 贡献0 阅读权限10 在线时间24 小时 注册时间2009-7-22 最后登录2010-4-28 当前离线
级别: 一袋弟子
发帖: 9 (0)
积分: 30 分
10 1 0
在线: 24（时）
诞生: 2009-7-22
登入: 2010-4-28
11# 发表于 2009-8-2 11:12 | 只看该作者 准备8月进藏 有帮助
TOP
lxh890317 发短消息 加为好友
lxh890317 (木棉花开)当前离线
UID6870 帖子370 精华0 积分1583 贡献0 阅读权限90 在线时间141 小时 注册时间2009-6-5 最后登录2010-6-23 当前离线 木棉花开
级别: 六袋弟子
发帖: 370 (0)
积分: 1583 分
332 511 36
在线: 141（时）
诞生: 2009-6-5
登入: 2010-6-23
12# 发表于 2009-8-2 11:32 | 只看该作者 湖南妹陀还是蛮多滴！:lol
TOP
cissy77 发短消息 加为好友
cissy77 当前离线
UID7420 帖子49 精华0 积分153 贡献0 阅读权限30 在线时间35 小时 注册时间2009-7-5 最后登录2009-8-27 当前离线
级别: 三袋弟子
发帖: 49 (0)
积分: 153 分
52 0 0
在线: 35（时）
诞生: 2009-7-5
登入: 2009-8-27
13# 发表于 2009-8-3 19:25 | 只看该作者 我也来啦！
TOP
dyl725 发短消息 加为好友
dyl725 当前离线
UID6015 帖子85 精华0 积分331 贡献0 阅读权限30 在线时间32 小时 注册时间2009-4-10 最后登录2009-12-12 当前离线
级别: 三袋弟子
发帖: 85 (0)
积分: 331 分
112 22 0
在线: 32（时）
诞生: 2009-4-10
登入: 2009-12-12
14# 发表于 2009-8-3 22:48 | 只看该作者
附件: 您需要登录才可以下载或查看附件。没有帐号？申请账号
TOP
茶叶网络营销策划方案 (二)
贡献者回答一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析
1.市场状况
中正橡国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国举哪旁内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济缓举效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快增长。
4.竞争状况：
从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。
G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。
3.市场定位
茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。
四、网络营销策略
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
4.加入友情链接联盟
加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
5软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到的宣传效果。
6.口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一：加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。
方案三：茶叶网络营销策划方案
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康
基础工作实施
1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的SOSO搜狗等搜索资源
8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
推广方案
1.竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2.博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3.QQ群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在QQ群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4.网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5.电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6.在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7其他推广措施：因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12发布网络创意广告;
篇二
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片，手头应该有个的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。
10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成良性互动。
跟别的网上销售商靠QQ网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过QQ或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了
12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶服务，3W服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出
3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。
13、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
14、无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
今天的分享就到这里了，希望本文《茶七网》能为您带来新的思考和启示。敬请关注www.entea.com.cn，更多有趣内容等待您的发现。
转载请注明来自，本文标题：茶七网
本文地址：https://www.entea.com.cn/cyzs/16283.html